现在很多企业为了使公司业绩更高，普遍采用的方法是加班。加班一定程度上可以使业绩增长，但是不明显，属于粗放型管理。真正的高效率管理是在有限的时间（不加班）完成尽可能多的任务。从时间管理来讲，我们把时间分为工作的8小时，工作之余的8小时，睡眠8小时。我们都知道人与人之间的不同就在于工作之余的8小时，而很多企业选择了加班，占用了员工的时间，那么员工的成长是很缓慢的。

累成狗

不给员工充足的业余时间，是不利于业绩增长的，相反还会让员工产生抵触情绪，导致效率降低。对于很多电销型公司员工每天的工作就是打电话，不停的打，纯属撞运气，有点类似高考的“题海战术”。勤奋度是影响销售业绩的因素之一，但为什么即使加班加到晚上12点依然完不成任务，因为员工没有深度勤奋。所谓深度勤奋不是工作时间加长，而是提升工作深度。如何提升工作深度？

1、为什么工作？

很多员工工作是漫无目的的，没有目标感，这样的员工即使每天工作24小时也没办法改变业绩。这里说的目标感不是每个月定多少业绩任务，而是工作本身的目标，即工作的动力，员工想通过工作获得什么。很多人会说工作动力就是为了钱，那么为什么需要钱？这么需要钱为什么不努力工作？深度工作就需要明确你为什么要工作，找到工作的强有力的动力才能驱动你的行动。

2、工作状态如何？

今天工作是否开心？是否有成就感？销售人员一定需要有强大的信念和正确的销售观念。因为你的工作状态会传递给你的客户，间接影响销售业绩。深度工作需要调整好每天工作状态。

3、为什么没有业绩？

经验论在销售中不适用，你会发现销售冠军往往不是工作时间最长的，也不是工作最辛苦的，而是那些善于总结和善于营销自己的人。三类营销人员，一类是营销公司，靠公司知名度完成业绩；第二类是营销产品，靠公司产品力完成业绩；第三类是营销自己，靠营销自己完成业绩。真正的高手是第三类，这种人即使换了公司换了产品依然是销售高手，但是前两者则不然。如何营销自己？

（1）包装自己。包装自己的身份是很有必要的，是建立和客户之间的信任的前提。销售人员一般需要包装自己的工作背景，教育背景，家庭背景。比如邀约，如果邀约人是马云，客户会毫不犹豫的拜访公司，而你就是个销售员，客户会以忙为理由拒绝。所以说销售人员就要适当包装自己的身份。特别是你的客户群体是老板的情况，这些人的姿态是很高的，要想变被动为主动，你在专业领域要高过客户，成为客户的顾问。同样如果你的教育背景出色，比如名牌大学毕业，也会增加你和客户的信任度。至于家庭背景，很少人会利用，但其实相反，家庭背景也是可以作为营销利器的，参考选秀节目《中国好声音》。

（2）武装自己

武装自己，即需要丰富自己的阅历。销售不是人人都可以做的，销售是一份具有挑战性和竞争性的职业，优秀的销售必须武装自己。销售的知识分为通用知识，销售知识，产品知识。而丰富知识和阅历的方法要么读书要么旅行，用一句话说就是人和灵魂必须有一个在路上。销售人员该读什么书？最主要的要对症下药，自己在哪方面比较欠缺，比如是工作没有动力和信心可以读《世界上最伟大的推销员》、《羊皮卷》等。如果是营销方法可以看一些市场营销类书籍，也可以看心理学方面的书籍等。

（3）投资自己

买书武装自己算是一种投资，但是还需要投资的是自己的职业形象。现实中你会发现很多老板会买二手豪车去谈生意，主要是增加信任感和自信心。对于基层销售人员，投资自己包括你的穿着打扮，即服装、化妆品、配饰等。这些是无形的展示销售人员的能力和自信。

4、影响业绩的间接因素

深度工作不是体现在工作表面，而是影响工作业绩的一切因素，除了以上三种因素，还有一个就是自己身体因素。所以健身是销售人员必须养成的习惯，可以选择跑步或者其他运动。对于健身的好处不多说了，只有坚持下来的人才知道越坚持好处越多。

所以对于销售人员来讲，要学会利用工作之余的8个小时，养成看书的习惯、健身的习惯，做一个有正能量和健康体魄的人。真正的销售并不累，累是因为你不懂深度工作。